Fachverband Bauwesen Bundesfachabteilung Haustechnik des CDH-Fachverbandes Bauwesen · Am Weidendamm 1 A, 10117 Berlin
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31. CDH-Vertriebsbarometer:
Kräftiger Aufschwung
Obwohl die Corona-Krise während der Befragung der Handelsvertretungen
zum 31. Online-Vertriebsbarometer im Sommer 2021 noch lange
nicht ausgestanden war, haben sich die Beurteilungen der eigenen Geschäftslage
und mehr noch der Situation der jeweiligen Branche nach
der leichten Verbesserung in diesem Frühjahr jetzt deutlich verbessert.
Erheblich optimistischer als im Frühjahr, wurden auch die kurzfristigen
Geschäftsaussichten beurteilt. Die langfristigen Perspektiven hatten
sich bereits im Frühjahr spürbar aufgehellt. Hier ging jetzt der Anteil
der Optimisten zwar leicht, aber der Anteil der Pessimisten wesentlich
stärker zurück.
Die Unterschiede zwischen den verschiedenen Branchen waren dabei
aber, wie im Frühjahr, sehr groß. Deutlich überdurchschnittlich positiv
waren die Beurteilungen von aktueller Geschäfts- und Branchenlage
in den vier Branchen Bauwesen, Elektrotechnik/Elektronik, Maschinen
und Industrieausrüstung und Zulieferindustrie. In allen anderen
Branchen blieben die Beurteilungen mehr oder weniger deutlich unter
dem Gesamtdurchschnitt. Besonders schlecht waren die Beurteilungen
erwartungsgemäß wieder in den vier Branchen Schuhe und Lederwaren,
Bekleidung, Textilerzeugnisse und Sportartikel. Die Ergebnisse
im Einzelnen sind nachzulesen unter https://cdh.de/news-presse/vertriebsbarometer/
Mittelstand 4.0-Kompetenzzentrum
Handel: Digitalisierung und
persönlicher Verkauf im Außendienst
schließen sich nicht aus
In der Wissensrubrik des Kompetenzzentrum Handels ist ein neuer Leitfaden
zum Thema „Digitalisierung des Außendienstes im Großhandel“
erschienen. Aus dem Leitfaden geht hervor, dass der Außendienst immer
noch zu den am meisten genutzten Vertriebskanälen im B2B-Handel
gehört.
Zwar lassen sich immer mehr Großhändlerinnen auf die Digitalisierung
ein, erweitern ihr Vertriebsmodell um Onlinekanäle und schließen ihr
Unternehmen an passende Marktplätze an. Der Außendienst bleibt bei
allen Erneuerungsprozessen aber häufig außen vor, sei es aus Scheu
vor Veränderung oder weil der Nutzen nicht wirklich klar ist. Entgegen
vieler Auffassungen wird die fortschreitende Digitalisierung in Unternehmen
den Außendienst auch künftig nicht ersetzen. Der persönliche Kontakt
ist und bleibt ein elementarer Bestandteil im Großhandelsvertrieb.
Persönlicher Vertrieb und Digitalisierung stehen nicht im Widerspruch,
sondern ermöglichen dem Außendienst vielfältige Gewinnpotenziale,
beispielsweise in den Bereichen Zeit, Informationen, Effizienz und Profit.
Dabei meint die Digitalisierung des Außendienstes aber nicht, dass alle
Mitarbeiterinnen lediglich mit Smartphones oder Laptops ausgestattet
werden – es steckt viel mehr dahinter!
Der Leitfaden „Digitalisierung des Außendienstes im Großhandel“ liefert
wichtige Hilfestellungen, wie Sie als Großhändlerin bzw. Großhändler
die Digitalisierung Ihres Außendienstes in Angriff nehmen und gewinnbringend
gestalten können.
Neben praxisnahen Eindrücken geben wir Ihnen einen Wegweiser in
Form eines detaillierten und anpassbaren Schritt-für-Schritt-Vorgehens
mit an die Hand. Holen Sie sich Inspiration, gewinnen Sie nützliche Informationen,
profitieren Sie von den mitgelieferten Hilfestellungen und
starten Sie Ihr eigenes Digitalisierungsprojekt!
Hier kann der Leitfaden „Digitalisierung des Außendienstes im Großhandel“
heruntergeladen werden: https://cdh.de/neuigkeiten-aus-demmittelstand
4-0-kompetenzzentrum-handel-digitalisierung-und-persoenlicher
verkauf-im-aussendienst-schliessen-sich-nicht-aus/
Neuerscheinung:
Die Handelsvertretergesetze der 27
EU-Mitgliedstaaten, Großbritanniens,
Norwegens, der Schweiz und der
Türkei – mit Expertenkommentaren
In den vergangenen Jahren sind die Länder der Europäischen Union (EU)
immer weiter zusammengewachsen. Der Handel kann ungehindert innerhalb
der EU florieren. Vor allem für kleine und mittelgroße Hersteller
ist für eine grenzüberschreitende Markterschließung der Vertriebsweg
über Handelsvertreter nach wie vor der beste Weg.
Für eine gelungene Zusammenarbeit ist es sowohl für die Handelsvertreter
als auch die von Handelsvertretern vertretenen Herstellerunternehmen
unerlässlich, die geltenden Rechtsvorschriften in dem jeweiligen
Mitgliedstaat der Europäischen Union zu kennen. Zwar hat die Handelsvertreterrichtlinie
der EU vom 18. Dezember 1986 das Recht der Handelsvertreter
innerhalb der Union angepasst, die Umsetzung erlaubt jedoch
den Mitgliedstaaten einen gewissen Spielraum. Dies führt dazu, dass
die Rechte und Pflichten der Handelsvertreter innerhalb der Union zwar
weitgehend vereinheitlicht sind und ein Mindeststandard gewährleistet
wird, diese Regelungen sind aber trotzdem nicht identisch.
Auf 586 Seiten sind nicht nur die Rechtsvorschriften des Handelsvertreterrechts
aller genannten Länder enthalten, sondern werden mit Ausnahme
von Malta und Lettland auch von Experten für diese Länder
erläutert und kommentiert.
Die Neuerscheinung der dritten überarbeiteten und erweiterten Auflage
ist zum Preis von 39,90 €, inkl. 7 % MwSt., zzgl. Versandkosten,
bestellbar bei der CDH Berlin, Telefax 030 – 72 62 56 00, E-mail info@
cdh.de und in unserem Online Shop unter https://www.cdh-wdgmbh.de/
produkt-kategorie/recht/. Für die ebenfalls erhältliche digitale Version als
PDF-Datei entfallen selbstverständlich die Versandkosten.
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