Herausforderung des Monats
Basics für erfolgreichen Betriebsstart
Wie viel Vermarktung braucht ein Existenzgründer?
Wer sich selbstständig
macht,
muss mit seinem Kapital
haushalten. Oft bleibt
fürs Marketing nur ein
kleines Budget übrig.
Doch woran sollte man
auf keinen Fall sparen?
Endlich der eigene Chef sein – diesen
Traum verwirklichen sich in Deutschland
im gewerblichen Bereich Jahr für Jahr rund
300.000 Menschen. Die meisten starten mit
einem Kleingewerbe. Auch Newcomer im
Maler- und Lackiererhandwerk machen
schnell die Erfahrung, dass Unternehmergeist
und fachliches Können zwar sehr wichtige
Kompetenzen sind, aber noch einiges
mehr auf sie zukommt. Betriebswirtschaftliche
Weichen müssen gestellt, bürokratische
Formalitäten bewältigt und in eine technische
Ausrüstung investiert werden. Doch
von Anfang an benötigen Existenzgründer
eines am dringendsten für ihren Erfolg: Kunden.
Deshalb ist auch die Vermarktung des
jungen Betriebs von Anfang an so wichtig
wie Werkzeuge, eine Firmenadresse und ein
Firmenfahrzeug. Marketing macht den frisch
gegründeten Betrieb bekannt, schafft Vertrauen
und setzt Anreize für die Beauftragung.
Es legt also den Grundstein für gute
Geschäfte. Besonders für die Basics dieser
Vermarktung, die wichtigsten Maßnahmen
für ein professionelles Erscheinungsbild,
wird sich jeder investierte Cent sehr schnell
für den Existenzgründer auszahlen.
Macht sichtbar: Basisausstattung fürs
Erscheinungsbild
Ohne Frage muss jeder Existenzgründer
mit seinen Finanzen haushalten. An der
richtigen Stelle sollte gespart werden, jedoch
nicht an den Grundpfeilern der Außendarstellung.
Denn vom Erscheinungsbild
leiten Interessierte, Kundinnen und
Kunden ab, ob sie es mit einem Profimaler
zu tun haben oder nicht. Ein vom Schwager
gebasteltes Verlegenheitslogo, ein lieblos
zusammengestückeltes Briefpapier oder
ein unbeschriftetes Firmenfahrzeug kosten
daher deutlich mehr, als sie einsparen:
Ansehen und Vertrauen können bei
den potenziellen Auftraggebern gar nicht
erst aufgebaut werden. Außerdem verleitet
ein wenig wertiger Auftritt Kunden dazu,
um Preise zu feilschen. Das alles lässt sich
mit diesen Basics fürs Erscheinungsbild
vermeiden:
Logo
Ein professionell gestaltetes Markenzeichen
macht die Stärken des Betriebs prägnant
sichtbar, hebt sich vom Auftritt der Mitbewerber
ab und spricht die Kunden an, die
der Betrieb gewinnen will.
Enorm wichtig für Existenzgründer,
die sich
ihren Markt erst noch
erobern müssen: Ein prägnantes
und fachmännisch
gestaltetes Erscheinungsbild
– hier designt von
den Brillux Marketing-Experten
– schafft Kundenvertrauen
und macht den
Betrieb bekannt.
34 MALER UND LACKIERERMEISTER 8 2021