Marktplatz Deutschland
Verbreitung
2018: 95% / 2017: 92%
Akzeptanz Handelsmarken. Der Marktanteil beträgt in der Produktgruppe Sanitär 41 %,
Heizung 24 %, Rohinstallation 31 %
Vorteile im Geld
Konditionenbasierte Lead-Verwertung
Bewertung Partnerprogramme
lediglich die Unterkapazitäten in den Kleinunternehmen
abmilderten. Industrie und
Handel dagegen sollten Erwartungen zurückschrauben.
Falls in 2022 das Handwerk
zunächst seine gebunkerten Bestände verbauen
sollte, könnte auf diese beiden Partner
in der Vertriebsschiene ein erhebliches Minus
zukommen.
RAS: Zunächst: wie lautet Ihre Analyse noch
für dieses Jahr?
Kloep: Es war ein spannendes Jahr mit verwirrenden
Meldungen, wenn man die Zahlen
verglich, die aus der Branche kamen. Es gab
eine Pressemitteilung vom DG Haustechnik
Deutscher Großhandelsverband Haustechnik:
plus 25 % für den Geräteumsatz. Die
Erhebung des Bundesamts für Statistik wies
dagegen für die Handwerker 7,9 % aus, inklusive
Arbeitsleistung. Wenn die Handwerker
inklusive Geld 8 % plus machen, also aus
Ware rund 4 %, und die Industrie ohne Geld
25 % plus, woher kommt die Lücke? Gut, ein
Teil der Ware fließt über andere Kanäle zum
Endkunden, aber doch nicht in der Menge.
Wir diskutierten Modelle, es blieb aber immer
ein unerklärbarer Block von 17, 18 % übrig.
Dann fragten wir die Handwerker: Tätigst du
Hamsterkäufe und Hamsterreservierungen
im Großhandel? Da hat es uns umgehauen.
Wir hatten über die Hamsterkäufe zu Beginn
der Corona-Krise noch Witze gemacht. Was
bei den deutschen Bürgern vor eineinhalb
Jahren das Toilettenpapier war und bei den
Franzosen der Rotwein, war dem SHK-Handwerker
vor eineinhalb Jahren eine italienische
Armatur. Weil er Angst hatte, die Italiener
könnten kein Messing mehr kriegen mit einem
Lieferstopp im Gefolge. Ende des Jahres
2020 begannen sie aber alles zu kaufen.
Der eine 50.000 m Fußbodenheizungsrohre,
der andere 40 kontrollierte Wohnraum-Lüftungsgeräte,
der dritte 50 Brennwertgeräte.
Massen von Fittings, 30 und 40 Wärmepumpen,
selbst Blockheizkraftwerke – alles ging
in die Regale.
Dann noch die Reservierungen
Für sich gesehen hat der Handwerker umsichtig
handelt, um seine Aufträge abzusichern.
Volkswirtschaftlich entsteht dadurch natürlich
eine Schaukelbewegung. Das heißt, die
Handwerker hatten nach unserer Einschätzung
ungefähr einen Monatsumsatz zusätzlich
gekauft und sich im Großhandel noch mal
eineinhalb Monate reservieren lassen. Wenn
man das umrechnet, kommt man genau auf
die Differenz zwischen dem was die Statistiken
amtlicherseits und die Statistiken der
Branche ausweisen.
RAS: Was bedeutet das für nächstes Jahr?
Kloep: Das kann man in allen volkswirtschaftlichen
Büchern nachlesen: Solche
Hamsterkaufaktionen enden regelmäßig
dramatisch für die Hersteller. Alle bestellen
viel mehr als sie brauchen, eben weil sie
Angst haben, nicht mehr bedient zu werden.
Irgendwann ebbt dann die Angst vor den Versorgungsengpässen
ab. Das Ganze kommt
wieder auf ein normales Niveau herunter.
Deshalb war ja plötzlich Ruhe im Vortrags-
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