Das Buch ist vor allem
auch eine Einladung an
uns selbst, uns als Konsumenten
während unserer
Alltagsreise aus verschiedenen
Blickwinkeln zu
beleuchten und daraus am
Ende persönliche Rückschlüsse
für die Markenführung
zu ziehen.“
Dienstag bis Freitag!
BIOFACH
Futter für alle Sinne
Nürnberg, Germany
15. – 18.2.2022
Endlich wieder echte Begegnungen! Endlich wieder in
die große Bio-Community eintauchen: live, nah und in
natura. Ein buntes, vielfältiges Angebot sehen, greifen,
riechen, schmecken. Ein Fest für die Sinne, wie wir es
lange vermisst haben. Das alles ist die BIOFACH 2022 –
Glücksmomente inklusive!
GETRÄNKEFACHGROSSHANDEL 1/2022 · 13
Verfügbarkeit benötigt. Im Prinzip muss
das Marketing als Drehbuchautor für Kontextbeziehungen
auftreten. Die Drehbücher
der meisten Marketingspezialisten
sind leider mangelhaft. Es geht darum,
nicht nur laut zu sein, sondern auch kontextbezogene
Aufmerksamkeit für ein
Produkt oder eine Marke zu schaffen.
Auch gilt es, eine „Merkwürdigkeit“ für
Marken in bestimmten Situationen aufzubauen,
was u. a. über Brand-Assets
gelenkt werden kann. Genau hier setzt
Context-Thinking an. Unser verhaltenswissenschaftliches
Know-how für ein
besseres Verständnis von Konsumenten
in Alltagssituationen wird über spezifische
Tools dem Marketing zugänglich
gemacht. Das passiert einesteils über
Kontextworkshops gemeinsam mit Kunden.
Oder andererseits über gezielten
Research, sei es qualitativ oder quantitativ.
Über eine sogenannte CEP-Analyse
(Category Entry Points) befragen wir die
Zielgruppe in Regionen, zu welchen Anlässen
und Gelegenheiten ein zu untersuchendes
Getränk bevorzugt wird und
welche Bedeutung dabei meine Marke
hat. Daraus lässt sich ermitteln, in welchen
Kontexten Marken bereits Bedeutungshoheit
aufweisen und wo es Entwicklungspotenziale
gibt. Über psychodramatische
Techniken können darüber
hinaus mittels qualitativer Untersuchungen
Kontexte neu entwickelt oder Ableitungen
für Neuinterpretationen bestehender
Kontexte getroffen werden.
Zutritt nur
für Fachbesucher
Im Verbund mit VIVANESS2022
Internationale Fachmesse
für Naturkosmetik
#intoorganic
Weltleitmesse für Bio-Lebensmittel
Neue
Tagefolge von
biofach.de/newsletter
GFGH: Es hilft also...
Dr. Lebok: ... sich auf ganz bestimmte Gelegenheiten
zu konzentrieren, in der Hoffnung
dann schneller zum Ziel zu gelangen,
als eine flächendeckende weniger spitze
Kommunikation anzuwenden.
Und es hilft außerordentlich sich stärker
auf Verbraucher einzulassen, sich in
dessen Alltagssituationen zu begeben
und zu prüfen, wie die Kontextbedingungen
so verändert werden können, dass
meine eigene Marke in bestimmten Kontexten
eine Pole-Position einnehmen kann.
Denn verschiedene Codes (Signale) und
Cues (Schlüsselreize) wirken auf das spätere
Konsumenten-Verhalten und das in
der Regel situationsspezifisch. Wenn bestimmte
Kontextbedingungen verändert
werden, lässt sich dadurch auch der Weg
zu einem verbesserten Markenkonzept
ebnen.
GFGH: Abschließende Frage: Warum
sollte man dieses Buch in jedem Fall gelesen
haben?
Dr. Lebok: Das Buch ist vor allem auch
eine Einladung an uns selbst, uns als Konsumenten
während unserer Alltagsreise
aus verschiedenen Blickwinkeln zu beleuchten
und daraus am Ende persönliche
Rückschlüsse für die Markenführung
zu ziehen. Wir wollen für die Leserinnen
und Leser unter besonderer Berücksichtigung
verhaltenswissenschaftlicher Erkenntnisse
Wege aufzeigen, wie sich die
Marken-Zukunft aktiv verändern lässt. Mit
den Kenntnissen über Alltagskontexte
und die Rolle der Marken soll ein besseres
Verbraucherverständnis vermittelt
werden und neue Impulse für die eigene
Markengestaltung angeboten werden,
ohne die Elemente, die vorher schon relevant
und erfolgreich waren, auszublenden.
Marketing-Basiswissen wird durch
unser Buch nicht verworfen, jedoch um
Context-Thinking erweitert. Es gilt in Zukunft
die Marken-Wahrnehmungsfenster
in Kontexten bei den Konsumenten so
zu öffnen, dass meine Marke rechtzeitig
die aufmerksamkeitsstärkste Position auf
diesem Fensterbrett einnimmt, bevor es
jemand anderes tut.
GFGH: Herr Dr. Lebok, wir wünschen
Ihnen viel Erfolg mit dem neuen Buch und
bedanken uns für dieses Gespräch.
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