Handel & Industrie
TwistFlush ist die
neue WC-Spülung,
die mit der
physikalischen
Kraft des Wasserwirbels
reinigt
Dusch-WC ViClean-I 100 mit HarmonicWave-Duschstrahl
Lörz: Ja, unsere regionalen Marken
sind nach wie vor wichtig
und ergänzen die Marke Villeroy
& Boch ideal. Alle sind starke
Marken in den jeweiligen Regionen.
Der Sanitär-Markt ist zum
Beispiel in den nordischen Ländern
ohne Gustavsberg und Vatette
nur schwer vorstellbar. Das
wollen wir erhalten und nutzen.
Sanipa steht ja für Sanitär-Partner
und das zeigt sich auch durch
den klaren Fokus auf die Fachschiene.
Mit qualitativ hochwertigen
Badmöbeln „Made in
Germany“ hat sich die Marke als
Spezialist absolut etabliert. Das
hilft uns und stärkt das Konzern-
Portfolio in diesem Bereich. Da
wir mit beiden Marken, Villeroy
Die ViConnect WC Betätigungsplatte benötigt ein WC
Vorwandelement von Villeroy & Boch
Duschwannen aus Acryl und
Quaryl und zum anderen Outdoor
Whirlpools. Das Geschäft
mit Bade- und Duschwannen
unterscheidet sich nicht von dem
mit Waschtischen, WCs und Badmöbeln,
ergänzt aber perfekt.
Hier geht es darum, optimal aufeinander
abstimmte Produkt für
das gesamte Bad zu entwickeln.
Das Vertriebsmodell für unsere
Outdoor-Whirlpools ist dagegen
ein grundlegend anderes. Wir
arbeiten hier in einem Partner-
Modell mit Händlern zusammen,
die sich beispielsweise auf
Schwimmbadbau, Wellness oder
das Thema Garten und Outdoor
spezialisiert haben. Das ist ebenfalls
ein tolles Geschäftsfeld mit
einem, vielleicht auch Pandemiebedingten,
außergewöhnlichen
Wachstum.
& Boch und Sanipa, sehr ähnliche
Kundengruppen ansprechen,
haben wir den Vertrieb in diesem
Jahr noch enger miteinander verzahnt,
um Synergien nutzen zu
können.
RAS: Wellness führen Sie in der
Bezeichnung des Unternehmensbereiches.
Wie beurteilen Sie hier
das Sortiment – es ist ja teilweise
ein anderes Vertriebsgeschäft.
Und ist Wellness noch das richtige
Wording?
Lörz: Unter dem Begriff Wellness,
der sicherlich noch zutreffend
ist, fassen wir im Unternehmen
zwei Produktgruppen zusammen.
Zum einen Bade- und
RAS: Wie bewerten Sie die
aktuellen Vertriebsstrukturen
in Deutschland? Welche Rolle
spielen aus Ihrer Sicht digitale
Angebote im Vergleich zu Präsenz
Angeboten, beispielsweise
des Außendienstes vor Ort? Wie
wichtig ist auch weiterhin eine
Ausstellungspräsenz? Und: Wie
sehen Sie Präsenzmessen in der
Zukunft für Unternehmensauftritte?
Lörz: Geschäfte werden heute
und auch in Zukunft zwischen
Menschen gemacht. Aus meiner
Sicht ist der Außendienstler vor
Ort bei der Kundschaft daher
auch nicht zu ersetzen. Wichtig
und neu ist das Zusammenspiel
aus digitaler und analoger Welt.
Mit einem hybriden Vertrieb, der
die Potentiale der digitalen Ver-
46 RAS | NOVEMBER 2021 www.ras-online.com
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