Untersuchungen
zeigen, dass in
den ersten drei
bis acht Minuten
nach der Aus-strahlung
des
Spots das Such-volumen
massiv
ansteigt.
22 · GETRÄNKEINDUSTRIE 5/2021
Nischenprodukte punkten auf
Bewegtbild-Plattformen und
in sozialen Netzwerken
Unabhängige Nischenplayer wie Laori
Drinks, die Gin-Genuss ohne Alkohol
entwickelt haben, Hersteller von exklu-siven
Säften wie hitchcock oder Vertriebler
von exklusivem Premium-Wasser wie
icelandic glacial und auch kleine, inno-vative
Craft-Brauereien haben selten das
Werbebudget, das großen Marken und
Herstellern zur Verfügung steht. Zudem
sind sie oftmals auch gar nicht überregi-onal
verfügbar, wie viele regionale Bier-sorten.
TV-Werbung ist in diesen Fällen
daher oftmals weder möglich noch sinn-voll,
da die Investitionen und Streuverlus-te
enorm wären. Ausnahmen bilden ma-ximal
die regionalen TV-Sender.
Eine gute und zumeist sehr viel günsti-gere
Alternative zu TV bieten Youtube,
Vimeo, Facebook, Instagram und Co.
Auf diesen Bewegtbild-Plattformen fin-det
sich jede Menge Nischen-Content zu
Themen wie zum Beispiel „Craft Beer“.
Interessierte können aus einem breiten
Angebot an Dokumentationen oder auch
Bauanleitungen wählen und genießen –
gerade in Pandemie-Zeiten – dann vir-tuell
beziehungsweise bei sich im Wohn-zimmer.
Gleiches gilt für Gin- oder Whis-key-
Sommeliers: Statt ganz auf Tastings
zu verzichten, verköstigt man nun online
auf dem Sofa. Auch Sportler lassen sich
nicht von der Pandemie bremsen und or-ganisieren
beispielsweise virtuelle Läufe.
Solche Umfelder sind beispielsweise für
Wasser oder isotonische Sportgetränke
ideal, um sich dort mit der eigenen Mar-ke
zu positionieren: Video- und Display-
Ads stärken dann das Branding unter der
Zielgruppe „Läufer”.
allgemein mittels verschiedener Tar-geting-
Möglichkeiten wie Alter, Haus-haltseinkommen,
Familienstand, Ge-schlecht,
Interessen, Geo-Targeting und
Wetter gezielt angesprochen werden.
Das unterstützt auch effizient Bran-ding-
Kampagnen: Denn gerade, wer an
den Absatz über Zwischenhändler wie
Getränkemärkte denkt, muss natürlich
erst einmal in den Köpfen der Kunden
möglichst positiv präsent sein. Hierfür
eignen sich Bewegtbildwerbung auf
Youtube und Co. sowie Display-Wer-bung,
die kombiniert mit passendem
Targeting sehr effizient aufs Branding
innerhalb der gewünschten Zielgrup-pe
einzahlen.
Von vielen als „Verfolger-Werbung“ ver-pöhnt
sind gut dosierte Retargeting-Maß-nahmen
ein sinnvolles Instrument, um den
potenziellen Kunden erneut zu kontaktie-ren
und effizientes Branding innerhalb der
Zielgruppe zu betreiben. Die Zuschauer
blicken beim Fernsehen zwar oft auf ihr
Handy, viele von ihnen befinden sich aber
trotzdem im gemütlichen Leanback-Mo-dus.
Und beim Surfen sind sie nicht im-mer
auf der Jagd nach online verfügbaren
Produkten, sondern oftmals zunächst auf
der Jagd nach Informationen und haben
deshalb nicht unbedingt Lust, das be-worbene
Produkt direkt zu kaufen. Viel-leicht
aber später.
muss die Sync-Kampagne nicht direkt zu
Beginn einer neuen TV-Kampagne star-ten,
sondern kann leicht zeitversetzt akti-viert
werden. Wie lange ein Spot braucht,
um seine volle Wirkung zu erreichen und
die Aufgabenstellung zu erfüllen, hängt
vor allem von der Zielsetzung der Kampa-gne
ab: Steht die Marke im Vordergrund?
Soll ein Produkt neu eingeführt werden
oder soll der Spot den Abverkauf eines
bekannten Produktes fördern? Muss viel
Information transportiert werden, erfor-dert
das mehr Zeit und mehr TV-Kontak-te,
als wenn es um ein schnelles Wieder-erkennen
der Marke geht. Zu beachten
ist auch: Reine TV-Imagewerbung erzielt
nur eine indirekte Auswirkung auf den On-line-
Traffic. Sales-orientierte Spots, die
die Landingpage oder eine gezielte On-line-
Promotion bewerben, steigern dage-gen
sofort den Websitetraffic.
Zielgruppen-Targeting – die
Online-Allzweckwaffe für gro-ße
und kleinere Budgets
Unabhängig davon, ob die TV-Kampagne
mit der Online-Kampagne synchronisiert
wird, bieten die Targeting-Möglichkeiten on-line
auch Werbungtreibenden mit schmale-rem
Geldbeutel eine hervorragende Mög-lichkeit,
ihre Zielgruppe effizient zu erreichen.
Zielgruppen können auf Basis der ein-zelnen
TV-Spots ausgewählt oder ganz
Unabhängig da-von,
ob die
TV-Kampagne mit
der Online-Kam-pagne
synchro-nisiert
wird, bie-ten
die Targe-ting-
Möglichkeiten
online auch Wer-bungtreibenden
mit schmalerem
Geldbeutel eine
hervorragende
Möglichkeit, ihre
Zielgruppe effizi-ent
zu erreichen.